我們常說要做好保險工作，就要有英雄的心態(tài)，把它當作一輩子的事業(yè)，把自己定位為一個保險企業(yè)家，最理想的狀態(tài)是使保險業(yè)成為一個獨立的、可持續(xù)的企業(yè)。在這個過程中，如果組織的發(fā)展不能達到一定的規(guī)模，就絕對不可能成為一個可持續(xù)的企業(yè)，一個十余人的團隊頂多是個小公司，跟大企業(yè)大不一樣。

隨著中國大陸壽險業(yè)幾十年的快速發(fā)展，組織發(fā)展一直是每個公司關注的焦點，保險不重視組織的發(fā)展，不管做了多少年，也只能算是這個行業(yè)的門外漢。視野不同，看到的東西自然也就不同。當你在組織發(fā)展做出一定成績，再去回看這個行業(yè)，自然會得出不一定的結論，不禁感慨：風景這邊獨好。

組織發(fā)展的第一環(huán)就是增員，今天咱們老生常談，講講為什么增員大過天，以及增員這件事必須現(xiàn)在、立刻、馬上、趕緊去做的幾個理由。

增員是好事還是壞事?衡量一件事情值不值得去做，最有效的方法是分析其中的利弊。增員對你來說，是有益還是有害?想清楚了這一點，就有了做事的動機。從公司角度來講，增員肯定有益，壯大團隊的同時也打響了公司品牌，有益;從被增員人角度來講，他成功找到一份新工作。更重要的是，有了一次非常重要的、體驗的機會。

增員有什么好處?為什么我們現(xiàn)在要增員?其實最直接的理由就是收入的激增，這當然不用說。即使你在傳統(tǒng)行業(yè)工作，普通員工的收入和團隊管理層的收入能一樣嗎?有團隊和有人做，收入一天一地。保險團隊管理收入為何如此之高?金字塔尖真的很有益。長期從事保險業(yè)的人一定會意識到一個問題：競爭越來越激烈，這個行業(yè)前途光明，各行各業(yè)的人都想做保險。