保險對于我們來說就是一個保障，它可以在我們的生活發(fā)生意外的時候給與我們一些安慰，但是保險也是一場“賭博”，很有可能你投保了保險但是用不上，總而言之保險就是一個集各種人性矛盾于一身的產(chǎn)品。我們在平時多多少少都會接到一些保險的推銷電話，那么什么是保險銷售?

保險銷售其實是一個比較難做的工作，很有可能你的滿腔熱情被潑冷水，它就是一個舅舅不疼姥姥不愛的工作，平時你苦口婆心沒人聽，有事時人人都找你問能不能買保險，但是你只能愛莫能助。保險銷售就是一個如果你愛他，就讓他去買保險因為那里是天堂，如果你恨他你也讓他去賣保險，因為那里是地獄的工作。

保險銷售就是你不了解它，你覺得它就是個騙子工作，你了解它你就會愛上它的工作。保險銷售本質(zhì)上就是和人打交道，和人打交道就要了解人，理解人，就要學(xué)會愛與責(zé)任。

保險銷售人員男少女多，但是做得最TOP的卻是男多女少，這充分說明這份工作的艱辛和不容易，保險銷售入門很容易，做的好卻等同于蜀道。

保險產(chǎn)品的本質(zhì)，重疾險賣保障，醫(yī)療險賣服務(wù)，理財險賣收益，年金險賣現(xiàn)金流，壽險賣愛與責(zé)任，總體來說保險賣的就是安全感。重疾險賣收入損失，醫(yī)療險賣費用補償和醫(yī)療管理，理財險賣未來，年金險賣風(fēng)險，壽險賣人生，總體來說保險賣的就是信任。中產(chǎn)需要重疾險和定壽;高凈值人群需要醫(yī)療險，年金險和壽險;窮人什么都需要，但很多都買不起。

由于保險業(yè)支付方式的特殊性，保險公司的投資不同于一般金融業(yè)，承受著負(fù)債方的壓力，因此保險投資必須均衡，所有其他部門都在圍繞投資和銷售展開工作。保險業(yè)沒有未來，因為保險業(yè)總是年輕的，總是處于緊張狀態(tài)?，F(xiàn)代保險業(yè)誕生已有700多年的歷史，在這個行業(yè)里痛苦與幸福并存。