客戶資料：李先生，33歲，職員，月均收入3500元 年繳保費(fèi)：15000元
客戶需求：李先生33歲，愛人李女士30歲，有一小孩3歲，家庭年收入6萬元左右。夫妻二人上有老下有小，生活和工作壓力較大，雖然有社?；A(chǔ)，但保障并不充分，只能起到基礎(chǔ)保障的作用，所以夫妻二人考慮想通過商業(yè)保險(xiǎn)完善家庭的全面保障，在有事情發(fā)生時(shí)好有應(yīng)對(duì)之策！
李先生夫婦目前處于家庭的成長(zhǎng)階段，也就是所謂的“責(zé)任期”，其家庭特點(diǎn)為：雙薪家庭，夫妻二人同為打工一族，先生是主要收入來源，是否會(huì)有持續(xù)穩(wěn)定的收入，以及未來通貨膨脹的因素都是可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素，建議二人在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，除了考慮保障功能的產(chǎn)品外，還可適當(dāng)將增值功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品列入考慮范疇。孩子應(yīng)先從最基本的醫(yī)療意外險(xiǎn)做起，然后是分紅型壽險(xiǎn)重疾險(xiǎn)和教育金。
初次買商業(yè)保險(xiǎn)確實(shí)應(yīng)該首選純保障型的險(xiǎn)種，以便用最少的投入換來最高的保障，萬一發(fā)生不測(cè)，可以有大額保險(xiǎn)金來應(yīng)對(duì)變故。在有了足夠的重疾、意外人身保障之后，再選購(gòu)分紅、返還、養(yǎng)老等理財(cái)險(xiǎn)種。
一般來說，用年收入的15%到20%投保比較合適。保終身與定期搭配的重大疾病疾保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)，三口之家的保障，應(yīng)先從夫妻二人做起，先完善重疾險(xiǎn)意外險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)等，保額每人定在18萬左右，附加意外，意外醫(yī)療，住院醫(yī)療，對(duì)于保障可以說是黃金組合了！孩子的重疾險(xiǎn)也選擇康寧終身，保額定在10萬以內(nèi)，附加意外醫(yī)療等就可以了。理財(cái)產(chǎn)品建議以孩子的名義做，這樣返款時(shí)間更長(zhǎng)，同樣多保費(fèi)的情況下，回報(bào)會(huì)多很多！開始可以給孩子作為教育金用，以后可以作為自己的養(yǎng)老補(bǔ)充，將來孩子也能用的上，是一舉多得的！辦理保險(xiǎn)的順序：先大人，后孩子，先意外，醫(yī)療，重大疾病，然后是教育金，養(yǎng)老金，理財(cái)避稅！